其实，我们的创业项目，客户可以说无处不在。因为我们还提供设备、耗材采购，以及各种技术服务等等。

比如一家企业，办公耗材总要采购吧，如果能和我们合作，可以直接在我们网站上下单，我们安排合作商家送货。既方便快捷，又能为企业杜绝采购环节的腐败。

毕竟谁都知道，采购环节虚开票、收取回扣等等都是常事，但是和我们网站合作的话，企业负责人随时都能查到价格，还能做对比，自然能杜绝腐败给企业带来的损失，相信企业负责人很乐意接受这种采购方式。

还有，那些没有专门聘请设备维护人员的中小型企业，电脑坏了、空调失灵了、水管爆裂等意外生时，他们还得四处找人去修，但是有我们网站存在，他们只需在网上下个单，很快就有人上门去帮他们处理。

只要建立起了合作关系，这些企业更换设备，开设分店或者搞装修装监控的时候，自然会想到我们网站。

把网站推广开，用户多了，想要盈利并不困难。

谈到每一个细节，我和覃川都信心满满，只要我们勤奋，脚踏实地去努力，一定会有回报的。

只喝了几瓶啤酒，没到十二点的时候我们就散了。

第二天，我没有让自己完全沉浸在创业中，清醒地记得自己仍然是宇飞科技的员工，还要努力做好宇飞的产品，在有限的时间里尽最大能力帮助夏云。

让程人杰自己安排他的工作后，我便直奔德众科技的办公室，该找刘鸿山谈一谈，准备换代理商。

当初，我对广西代理商的最佳选择就是德众科技，奈何刘鸿山谨慎，中途又杀出个李文彬，让万启良这个坑货占了便宜。

夏云签下万启良之后，刘鸿山曾经在QQ上问过我找到代理商没有，说明他还是有点心思的。

我把签下万嘉科技的结果告诉他，他没有什么负面反应，只说了声恭喜而已，之后又转移话题闲聊了几句。

这段时间以来，我没有当面找过刘鸿山，但听说他仍然在物色合适的一体机代理。

当我来到德众科技的办公室，让一个商务替我通报之后，刘鸿山惊喜地从他办公室跑出来。

“哎呀！沈涛，你好你好！真是稀客啊！”

握住刘鸿山伸过来的手，我客套地笑笑：“刘总，有段时间没来拜访你了，实在惭愧！”

“唉！惭愧什么呢，你大老远从滨海来，每天都这么忙，还特意来我这喝茶，我高兴还来不及呢！来来来，里面坐。”

刘鸿山拉着我走进他办公室，把门掩上，拿出香烟递给我一支，然后坐下，泡茶。

我们客套了几句，刘鸿山便问我：“沈涛，现在万嘉科技做的怎么样？你的思路这么好，应该卖得不错吧？”

我摇摇头苦笑：“刘总，我们都是明白人，不用说你也知道万嘉科技到底什么情况，万启良早就不想做电脑这个行业了。”

“哦？看你的表情，好像他们做得不太好啊。”刘鸿山还在装糊涂，“万启良不是把李帆挖到他公司，还专门负责你们的产品吗？”

“他们不是做不好，而是做不了。”我直接了当地说，“刘总，坦白地说吧，我这次来，就是想和你谈谈，接宇飞一体机代理权的事。”