“堂姐说的是，听堂姐这么一说，我也不怕了。”周来财腼腆一笑。“本来是怕周家村的人传不好听的话，说我们狠心，如今想想，他们又不是我们，又哪里知道我们当初多难过，我们过我们自己的，他们说他们的便是。”

“想清楚了就好。”周琳琅会心一笑，见周来财想清楚了，她就放心了，再去看罗氏，见她表情也放松了，她就知道，罗氏也是想清楚了。

之后村民和周老婆子还有周大根又说了什么，做了什么，周琳琅是不清楚，反正，第二天他们并没有在村子里看见周大根和周老婆子，也没听说周大根和周老婆子被送到县衙去了，料想也知道，村民不会真的做出将人送到县衙的事情来，毕竟，周老婆子和周大根还没有做出危及他们自身利益的事情，所以，他们还想当一个善良的上帝。

许是因为客栈掌柜给县城里的杨俞明传了信，中午的时候，杨俞明就来了杨家。

“嫂子，你们没事吧？”杨俞明进门第一句话就是关心，“我进村子的时候，看到村口猫着周老婆子和周大根两人，不过，他们就在村口呆着，没敢进来。“

“还真是在村口等着。”周琳琅朝着周二根看去，“二叔，你看，我就说吧，他们肯定在村口守着，看着你们什么时候回吴家村就再去周家村缠着你们，你还说今天就要回吴家村去呢，得亏我把你们留下来了。”

周二根叹了口气闷声没说话，心里也多半是难过。

“要不要喊县衙的人来直接将人拖走了就是了，关他们一辈子，让他们一辈子别出来。”杨俞明问。

“不要。”周二根连忙摇头，“还是不要了，他们爱守着就守着吧。”

周琳琅叹了口气，周二根到底还是有点心软，毕竟，周老婆子是他娘，一个是他大哥，他可以放任不管，但是却做不到把人丢进县衙的事情来。

可周琳琅就不一样，她又不是真正的周琳琅，和他们那两人没有什么血亲之亲，对她而言，周老婆子和周大根就是非常可恨的无赖。

“对了，你今天来了也好。”周琳琅指了指在杨家大门外探头探脑的人，道，“地里的辣椒已经开始结辣椒了，村民们现在最关心的就是辣椒的价格，你也是时候给定个价钱，好让大家心里有底。”

“我自己心里也没底啊。”杨俞明两手一摊，“嫂子，你看辣椒定个什么价钱合适？”

“你跟我进来，我和你大致的说说。”周琳琅让杨俞明个跟着她进了阿杨的屋子，借用了阿杨的书桌，周琳琅拿了纸笔就先问杨俞明，“我上次给你的几坛辣椒酱你怎么处理的？”

“放在望陇阁卖了啊。”杨俞明道，“一坛十两，去掉我自己留的，古叔留的，总共就只有三坛了，一坛十两，我觉得卖的还亏了。”

“十？十两？”周琳琅咋舌，“不亏了，很赚了！以后辣椒酱大量上市，肯定是卖不了这么高的价钱的。”

“那嫂子你的意思是？”杨俞明道，“我想听听嫂子你的意见。”

“先成熟的这种辣椒，我这两天去他们地里看过了，预估了下，一亩地大概能收三百斤左右的辣椒，你一斤按照十五文钱收，村民一亩地就能……”

杨俞明正才要算着，就听见周琳琅毫无停顿的接了下去，“村民一亩地就能收四千五百文钱，因为辣椒种子是我们提供的，所以他们没什么成本，只需要扣除人工费，这块地消耗的费用，他们还非常有赚头。”

四千五百文相当于四两多了，这一笔银子，可相当于平日村民一年辛苦下来的积蓄了，有的人家，一年还攒不到这么多的钱。

“村民收第一批成熟的辣椒，他们看到了银子好赚，才会有拼劲儿，才会把剩下的辣椒好好的种，而且对于你来说，一斤十五文钱收真的不贵。你一斤十五文钱收来以后，就可以先和你那里原有的别的品种的辣椒混着先做一批辣椒酱出来，一瓶辣椒酱的成本其实并不多，贵的反而是装辣椒的坛子，一瓶辣椒不要说十两，就是一瓶二三两你都很有得赚，将来，你将这坛子装的辣椒酱卖到全国各地去，你想想这个销量，得有多少？”

“还有，望陇阁不是准备开分号到锡州和京城去吗？我还有一个建议，你参考下。”周琳琅指了指边上的椅子，“坐着说话，你这么高的个，我和你说话得仰着脖子，说话累。”

杨俞明嘿嘿一笑，撇了眼周琳琅，取笑了一句，“我堂哥比我还高呢，那你和我堂哥说话就不累啊？”

“我和你堂哥说话聊天的时候是靠你堂哥胸口上的，难不成，和你说话我也要靠着？”周琳琅白了眼杨俞明。

“别别别，还是别了，我坐着，我坐着，要是让你靠一下，堂哥知道了，我可就没命了。”杨俞明吓得赶紧一屁股坐在了椅子上，“堂哥是个醋坛子，你又不是不知道。”

周琳琅恶趣味的笑了一声，杨承郎比她高了足足一个头还多，她靠在杨承郎的身上就是小鸟依人，两人在一起的时候，说话聊天，杨承郎就喜欢抱着她，或者让她坐在他的腿上，所以，不存在她要仰着脑袋很累的情况。

调侃完杨俞明以后，周琳琅才恢复正色继续道，“要说我们大燕朝，谁最会做生意？除了皇商林家，还能找得出谁？”

“嫂子的意思是和林家合作？”杨俞明一点就通。

“对，林家的铺子遍布整个大燕朝，到处都可以铺货，但是你们却不行，即便你们在别的地方还有很多铺子，但是，都是不能暴露的，所以也绝对不能拿来卖辣椒酱！日后，望陇阁的分号会在京城和锡州两郡开起来，这三个地方的销路你们要自己握在手里，然后，将辣椒酱提供给林家，让林家凭着他们自己的本事去赚别的地方的钱，你们以一瓶多少钱供货给他们，他们要卖多少钱，那就是他们的事情了。”

“京城和锡州两郡最繁华的地方我们望陇阁自己掌控，然后把我们挑剩下的给他们，林家能同意吗？”杨俞明很是怀疑。

“我要是林家老爷，我不傻我就会同意，难不成，全大燕朝买得起辣椒酱的人都在京城和锡州两郡？你别傻了，大燕朝有多少人？你们不过是占了三个地方而已，林家还有那么多的地方能赚钱，为什么不同意？特别是冷一点的地方，你信不信，辣椒酱肯定会比南方更好卖！”周琳琅敲了敲桌面，“我再做几罐辣椒酱出来，你拿着去林宅找林宅的莫问管家，将合作的意向告诉他，让莫问管家帮你传达，林家的人要是有意向合作，自然会再找你。”

“行，那我试试，真要是像你说的，能和林家用这种方法合作就再好不过了！”杨俞明有些激动，“这样，我们省事多了，还能照样赚钱。”

周琳琅挑挑眉，这就是产家和代理商的意思了，只不过，稍稍有点不太一样，望陇阁会自己占据三个地方。

周琳琅之所以这么建议，也是考虑到林家本事大，和林家合作，辣椒酱就无需担心销路。

林家铺子多，还有皇家那边的关系，到时候，只要林家铺子同时铺货，就不怕辣椒酱不会备受关注，是人，都对新鲜事物保持强烈的好奇心，对于有钱人家，几两银子根本就不算什么。

“行，嫂子，那周家村这边的事情就由你帮着来和村民说了，我这就赶回县城里安排一些事情下。”杨俞明道了谢就径直离开了，心里挂着事的他，也难得来了一趟没有蹭饭。

看他这匆匆忙忙的就走了，就连老猎户都觉得稀奇了，朝着周琳琅问道，“他这就走了？不回来吃饭了？”

“望陇阁有事，他去安排了，刚才和他说了些事，他那急性子，师父你又不是不知道。”周琳琅笑着应着，看外面一群人还围着，便阔步的走了出去，“大家都在呢？”

“在呢在呢！承郎媳妇，刚才明爷和你单独在一起说了那么久的话都说了啥？你和明爷说了我们地里的辣椒都开始长辣椒了没有？”有急性子的婶子张开口便问，“明爷说辣椒给什么价钱没有？”

“那辣椒能有五文钱一斤不？估摸着，我们一亩地也能有三百斤，五文钱一斤，我们一亩地就能有一千五百文，就是一两多了！”一个大叔喜滋滋的算着，“我家地多，足足种了两亩多，估摸能有七百多斤呢，我在家里算了好长时间，七百多斤，至少就能有三两多钱啊！”

“明爷已经和我说了，他说，一斤成熟的好辣椒，就按照一斤十五文钱来收！你们啊，到时候就坐等着收钱吧！”周琳琅笑呵呵的看着那大叔，“大叔，你可听好了，是十五文钱，可不是五文钱。”

“我的天啊！十五文钱！”那大叔险些要跳起来了，“就算我那地能有七百斤，一斤十五文钱，快，谁帮我算算看，有多少银子？”

“十两零五百文。”周琳琅给出了一个精准的答案。

“十两零五百文，十两……”那大叔嘟囔着那个数字，激动的浑身的在抖，没想到，抖着抖着，竟然直接昏过去了，惊到了周围的一片人。

“赶紧掐人中，用力掐人中，这是给激动的！”边上有经验的老者连声喊着。

边上的人这才赶紧伸手去掐了那昏倒过去的大叔的人中，好一会，那大叔才悠然转醒，一醒来，就拽着边上的人的手指喊，“十两银子啊！足足十两银子啊！那是我一家好几年省吃俭用都赚不来的银子啊，可如今，就这几个月，竟然轻轻松松就给赚到手了？我激动啊，我……”

我了个半天，那大叔又昏过去了。

“哎呀，瞧这没出息的玩意儿！”边上有人取笑着，跟着都开始咧着嘴笑了，“我家地少，就种了一亩地，那也有四两多的钱，知足了，知足咯！”