“嗯……”秋桐托着腮,目不转睛地看着我:“小伙子,讲——”
“作为报业行,行网络的组建和完善是最基本的东西,没有一个覆盖面广、高效运作的行网络,就无从谈起报业行,就无法开展报业行,”我说:“目前,星海传媒集团拥有整个星海报界最庞大最完善的自办行体系,这个体系,拥有20条行投递线路,触角延伸到星海整个市区的各个行站以及县区行站,还延伸到几乎所有的乡镇和办事处,可以说,这个架构是和星海邮政局相似的,架构组成丝毫不逊于星海邮政局,换句话,毫不客气地说,我们的自办行网络就是一个小邮局,只是我们的范围只限于星海……”
“嗯……”秋桐点点头。
“这个行网络是由以下几个部分构成,源头是我们的分拣,然后是投递车辆,接下来是行站,行站以下是市区的行员,还有县区下面的乡镇办事处行点,以及行点的行员,这些点和线,构成了一个覆盖星海全市的面,实现了报纸的高效投递,效率甚至超过了邮局,邮局投递的报纸,当天能够到达的只是市区和县城驻地,而我们自办行的投递车辆,除了行站,还能在当天跑遍所有的乡镇办事处行点,当天就能让乡镇甚至一部分村看到我们的报纸……这是我们比邮政投递强的地方,也是我们的优势……”我继续说:“我们拥有如此强大的投递网络,如此高效的投递队伍,如此完善的点线,但是,却没有充分挥出它的全部功能,我们的行网络,目前的职能只是投递本集团的报刊,从某种角度来说,这是一种资源的浪费,从整个报业行的战略来说,这是一种失策……”
“哦……”秋桐凝神看着我:“继续说下去——”
“要想促进报业行的多元化展,实现以行养行的目标,要想不断壮大整个行体系的实力,要想实现报业行体系的可持续长久展,我以为,我们必须要放宽视野,创新思路,充分掘行网络的潜能,实现多条腿走路,挥我们的优势,最大限能地利用好我们的行网络,让其产生最大能量的效益……”我继续说:“我想,我们可以尝试在以下三个方面有所作为……”
“哪三个方面?”秋桐紧紧盯住我。
“第一,开展物流配送业务,星海有很多综合和专业的批市场,我们的20条投递线路是串联星海所有的乡镇的,为什么不可以代替县城和乡镇上的那些商店配送货物呢?这样,我们能增加收入,收取送货费用,而下面那些商家也不用专门百里迢迢跑到星海的市场来进货,节省了来回的费用,大家皆大欢喜……这一块钱的收入,可是属于公司的……这是大物流,还有小物流,我们的行员,每天只用2个小时的时间就投递完了报纸,一天剩下的时间都是空闲,我们为什么不可以为订户开展代送家用品业务呢?联系几家大型超市和牛奶厂,开展合作,订户,特别是那些出门不便的老年订户,需要什么家用物品,我们代为买好,通过行车送到站上,行员再送到订户家中,这样,订户足不出户就可以买到东西,而我们只收取少量的劳务费,订户方便了,我们的行员也能赚取劳务费,增加收入,行员的收入增加了,也有利于我们投递队伍的稳定……”
秋桐认真听着,点点头。
我继续说下去:“第二,开展外报外刊代订代投业务,全国全省在星海行的报刊有上千种,目前基本都是通过星海邮局来征订和投递,邮局多年来垄断了这个行业,现在是市场经济时代,我们拥有和邮局一样的网络,凭什么不可以去夺取这个市场,凭什么不可以做这块业务?邮局依仗自己是老大,以为自己的地位无人可以撼动,对很多非党报党刊在之外的报刊很傲慢,征订不下力气,投递费还收得不低,而那些报刊虽然不满却也无可奈何,只能任凭邮局漫天要价,任其宰割,这些报刊部门基本都有在省级和地级设立的站,我们完全可以直接和他们联系,以同样或者较低的投递价格把这块业务拉过来,同时保证给他们不低于邮局的征订份数,当然,征订的份数越多,我们赚取的代投费就越多,我们的公司,我们的行员收入自然也就越高,于集体于个人,于公司整体效益壮大于行队伍的稳定,都有好处……这一块的市场前景非常广阔……”
“第三,开展DM业务,我们拥有整个星海行量最大的报纸,我们的投递触角遍及整个星海,现在很多商家都会印制自己的广告宣传单,我们可以大力开展广告夹页投送业务,根据客户需要,客户需要投送哪块区域,我们就在哪个区域的报纸里夹上广告宣传单,客户需要夹页多少,我们都可以实现……同样,我们的收费标准稍微低于邮政局,抢夺他们的市场份额,这一块,我们比他们有优势,他们投递的单份报纸,没有任何一种能超过我们的星海晚报和星海日报的……还有,我们甚至可以自己成立一家广告公司,到省工商局申请广告布许可证,印制自己的广告杂志,借用我们的网络优势,招揽广告客户,当然这一块,还要考虑集团广告公司平总那边的感受,不要让他或者代理商认为我们在抢夺他们的客户资源……总之,以上这些做好了,将会大大壮大公司实力,增加行员收入,我们集体的实力增强了,然后又能反哺到行网络的完善和建设上……”
听到这里,秋桐的眼里露出欣喜的表情:“易克,你的思路太好了,大大超出我的想象……”
听到秋桐的夸赞,我的心里很受用,笑着说:“这可都是在你的启下想出来的,没有你的点拨,我是想不出这些的!”
秋桐紧紧抿住嘴唇,凝神沉思着,似乎在回味琢磨我刚才的几点想法。
我接着说:“以上思路的落实,都涉及到一个问题,这个问题不解决,所有的想法都是空!”
秋桐抬起头看着我:“我明白你说的是什么,是行车,是不是?”
我点点头:“是的!目前我们的行车都是面包车,这些面包车每天运送报纸,目前的容量基本饱和,要拓展这些新业务,就必须要淘汰目前的这些行车,更换厢式货车,邮局那样的厢式货车……厢式货车载重大,空间大,装得多,而且,从长远来说,使用的时间也长……看起来目前的投资是大了些,但是长远来看,是一笔很划算的帐……”
“嗯……你说的很有道理!”秋桐点点头。
“我要说的就是这些了!”我说。
秋桐扬了扬手里的文件:“和这里面的一样吧?”
“嗯,是的!”我说。
“嗯…….”秋桐深深呼了口气,直起腰,然后又点了点头,接着,突然眼神直勾勾地看着我……
我被秋桐看得有些毛,说:“秋总,你怎么了?”
秋桐似乎没有听到我的话,依然凝神看着我……
“秋总——”我伸出手在秋桐眼前晃动了一下。
秋桐慢慢回过神来,深深地看着我,缓缓说了一句:“易克,你确实厉害!我服了……”
这无疑是秋桐对我的最高褒奖,我觉得有些受宠若惊了,咧嘴笑着。
秋桐认真地看着我:“易克,我想告诉你……你真的很厉害,你比我强,我现我比不上你……我服了你的脑瓜子了,我得好好向你学习……”
我忙说:“哪里,我的思路是来自于你的启,没有你的思路,也就不会有我的思路,这应该说是我们共同的结果……”
秋桐说:“你的战略意识转换地很快,很有高度,超出了我的意料,我没有想到,你接受新事物吸收新事物的能力这么强……易克,我想知道,你的脑瓜子里都装了些什么呢?”秋桐歪着脑袋看着我,带着几分好奇。
我不由伸手摸摸脑袋:“装的是脑浆啊……”
秋桐“噗嗤——”笑了出来:“你真逗——”
我又咧嘴笑起来。