“哦。亲爱的周，你好！”安德鲁是个很健壮的荷兰人。应该是有些德国血统。一头金色的蓬松头配合上立体感很强的五官，确实是个很有魅力的人。他紧紧的握着周硕的手。用不太熟练的英语说道：“早就听说周先生在光通信上很有造诣，是我麻烦艾伦先生带我过来学习一下的。”

艾伦和安德鲁请周硕坐了下来，这是阿姆斯特丹海边的一处露天咖啡馆，环境和风格都非常棒。夏日里清清爽爽的海风袭来，耳边环绕着海鸥的鸣叫，街上露出大片大片白腻肌肤的美女走来走去，对于男人来说实在是天堂一样的去处。

穿着花边围裙的女服务生将精致的小点心和咖啡送上来，还会和高大帅气的安德鲁羞涩的笑一笑，这让周硕看的心头一震小火苗乱窜——他在帝都和荷兰的日子不断了，年轻力壮的身体明显有些荷尔蒙分泌过量。

“听说周先生在otn技术上很有研究，我们tlfort公司是荷兰五家电信运营商之一，对这项技术很感兴趣。使用这种技术，真的可以达到100g的传输速率吗？”

周硕被安德鲁的问题惊醒过来，点头道：“想要达到100g的速度，必须配合我们公司的网络产品。只有整个系统配合完美的情况下，才可能实现这样的速度。”

“您的配合完美……是指什么呢？”

“不仅在光传输方式上采用otn技术，整个网络都要使用我们专门开的设备，施工条件也要符合我们的设计要求，人员操作和维护也要经过相当程度的培训。”周硕一个一个的竖着手指，正色道：“otn技术是采用的波分复用光传输技术，和当前的电缆传输体系完全不同，对设备环境的要求当然就完全不同。”

“这么说，它的造价会很高了？”

安德鲁的脸上有些难看，tlfort公司的实力不足，不然也不会空有牌照却无法开展业务。他今天出现在这里，其实主要是以做技术储备的心态来的。作为tlfort公司的技术总监，他必须时刻紧盯技术最前沿，以便为公司的决策提供技术依据和支持。既然从艾伦这里听说还在概念状态的otn竟然已经有产品了，他当然需要来亲自了解一番。

说起来这也是“小公司”的好处，像荷兰的其他四家电信运营商的cto难道没有听到风声吗？并不，大抵是拉不下脸面登门讨教，而是等着周硕去上面展业务罢了。tlfort是小公司，自然没什么矜持的资本，安德鲁也就亲自上门了。

但即使只是一次了解，当意识到otn网络的造价可能不是tlfort公司能够负担的，他还是难免有些沮丧。

“造价说高也没错，一个比较经济的工程造价，至少应该是一座城市。100g的主干网络，80公里的光纤线路，两个数据中心，一个控制和维护中心，相关的软件和维护设备，人员培训，总造价应该在5000万美元左右。”

荷兰有十二个省，实际也就相当于中国的市——看辖区也就相当于中国的县级市。至于说实际造价，5000万美元肯定是没有的，5000万人民币也需要考虑一下，如果只算设备价格的话，2、3000万人民币已经是满打满算了。

换成十多年后的中国县级市电信投资，别说2000万人民币了，说不定200万就能搞定整个工程——当然，也就基本不需要考虑什么网速和稳定性问题了。维护费用和使用费用，肯定也是要摊高一截去。中国的网费也是这样，越穷的地方上网反而越贵，经济达地区上网又快又便宜。说白了，就是基础设施投入的力度不同罢了。

但这个价格对安德鲁来说，却不啻于看到了来自上帝的曙光！5000万美元一座城市？建设荷兰全国不过五个亿而已嘛，虽然还是超过了tlfort公司的承受能力，但却比他之前的心理价位低节</a>多了。若是按照数据性价比来说，周硕这个报价甚至比荷兰其他的电信工程报价低了至少三分之一！

别忘了荷兰目前主干网的容量，不过才区区20g而已。而20g网络的造价，一个城市可就是高达1500万美元！如果以目前tlfort公司使用的技术扩建到100g网络容量，那造价起码要7500万美元。

这五个亿美元tlfort公司一次拿不出来，但可以慢慢拿，一点一点拿。或者增股，或者贷款，再不行还可以一座城市一座城市的去做。关键只要做起来，就是最大的胜利！别的公司网络只有20g，tlfort公司却有100g，用户会选择哪家不是显而易见的事情了吗？

安德鲁振奋道：“周硕先生，我想请您帮我做一份详细的计划说明。就以阿姆斯特丹市为例，究竟需要多少预算、哪些准备，我会向公司提出建议至少做一个城市的工程看看效果。”

周硕对上门的业务自无不可，但随即反问道：“我听说tlfort公司手里有一张gs通信牌照，这个计划是否包含无线通信网络呢？”(未完待续……)R1292