也就是三天的时间，青岛送货的车就到了，满满地一卡车，缓缓的停在了门口。两名司机轮换着开车，两个白天。，一个晚上才赶过来。随车还来了一名业务员，是个男的，叫胡皓宇。据说是大学生，已经进公司做销售两年多了，业绩非常好。

大林和孙大明要帮忙卸车的，可是过来以后，一看这么一大车，就犯愁了。这时，开车的司机师傅说：“只有两个人，一天也卸不完。赶紧去市场找十几个装卸工，我们还急着赶回去那。”

大林知道我没有时间去找，就自告奋勇的开着我那辆越野车去市场找装卸工了，安排司机去休息以后，才带着胡皓宇进招待所看了看。在靠营业厅的地方，用一个大点的房间，搞成了一个办公室兼会客室，把沙摆了一圈，又找了一张大点的写字台，放在了对着门的地方，后面是老板椅，前面放了一张小点的不锈钢椅子，就成了一个宽敞明亮又很有档次的办公室。

胡皓宇进来坐了一会儿，把货单拿出来给我，我放在写字台上一看，看到有一百多个品种规格，总货值一百多万。我就“嘘”了一声：“这么多呀？”然后，又递给了潘卓婷。

胡皓宇笑了一下，说道：“这只是一部分，还有三百多个品种要陆续的通过货运公司过来。”

我和潘卓婷对视了一下，感到身上的胆子重了，是压力，也有责任，赵彤彤把几白万块钱放在这里让我们经营，是对我们多大的信任。我们要把压力当做动力，决不能辜负赵彤彤、万元虎和宋丽对我们的期望。

胡皓宇喝了一杯水，就站起来说：“我们看看地方，能不能放的开。”说完，我就头前带路，从营业室开始往后看了起来。他边看边点头说：“地方够宽敞的，不过样品室可能有点不足。这么多品种，要占用很多地方，不过，是有办法解决的，那就是弄货架。那样的话，就会最大限度的利用空间。”

就在这时，大林回来了，他对我说：“总共找来了十个人，都是壮劳力。”

于是，我就出去让他们开始卸车。他们就立即拉开了架势，开始一箱一箱的往里扛。然后，我让潘卓婷在这里，就开车去找安装货架的公司去了。在市场那里，安装货架的门头有的是，我选中了一家，说是急等着用，他们就马上派人跟我一块过来了，按照我们的要求，量好了尺寸，说最迟明天下午就能送过来。

安排妥当以后，我们又回到了办公室。这个时候，我才仔细的端详了一下胡皓宇，他个子很高，估计要一米八上下，是典型的山东人的骨架。白白的脸庞，浓浓的眉毛，长的帅气而又充满了朝气。面对着这么多的产品，我感到无从下手的样子。但是，他却不急不躁：“不是无从下手，是你们的思维里还没有做好准备。这第一步，应该是市场调查，是走访和宣传。对了，现在有几名员工？”

我指了指潘卓婷：“就我们两个。”

“两个人？这不是开玩笑呀，从当前铺开的业务量来看，就是有十个人也够忙的。现在的重中之重，是招兵买马。只要有了人，才能创造价值。否则这些鞋子就只能躺在仓库里，变不成钱。”胡皓宇说。

我就纳闷了，问：“用这么多人？”

胡皓宇就耐心的对我说：“赵经理，你以为这是开一个店面，然后就坐在这里等着客人上门？那是零售，而零售还用进这么多的货，每个品种有一箱，估计就能卖很长时间。而我们面对着的大大小的商场、超市和市场里的批商，你不去宣传，他们怎么知道我们青岛鞋业公司的产品又推向了广州市场？你不拿着样品去走访，他们又怎么能知道我们产品的特色？又怎么激出他们的兴趣来我们这里进货？而这第一步，都是需要我们亲自上门的。”

他说的有道理，我点头，但是又不无担心，于是就说：“我们宣传任务结束了，用不了这么多人怎么办？”

“宣传不可能结束，总是有难啃的骨头需要去攻破，总是有新的商场要开业。同时，随着订单的增加，我们这里的任务量也会不断地加重，配货、送货、进货、收款、仓管、售后，哪一个环节也需要人。业务量增加的时候，这些人怕都不够用。”