“盛田叔，天鲲的CD随身听热卖，您不是应该跟我们同喜么。您和飞利浦、宝丽金是两年前全球三大推广新一代音乐存储介质的行业领袖，目前的CD音乐格式就是您定义的。

可是市场推广的前两年，CD机普及速度那么慢，CD这种数据存储介质的推广自然也就慢了。我不懂电子生意，可我也知道，CD机多了之后，这一数据格式才会被扬光大，把其他传统老式存储介质的话语权抢过来。您作为CD行业的‘武林盟主’，谁卖得多，还不都是在为您添砖加瓦？”

“米娜！你说什么呢？”顾骜连忙打断，然后转向盛田昭夫，一脸赔笑，“她不懂电子行业，口没遮拦，盛田叔千万不要见怪。”

盛田昭夫呵呵。

顾骜趁机往下安利：“不过，米娜刚才这番话，细细思之，倒也不算全无道理——我们天鲲的产品出现之前，市面上的大型CD机，都是五六百美元的高价，这一点盛田叔您应该是最清楚的。

两年前这么定价，当然是没问题的，因为要收回CD这个数据格式推广初期投入的全部定义性研成本，摊销下来就这么贵了。

不过两年下来，这个定价策略明显是僵持住了，如果索尼CDP101为代表的家用CD机简化设计、开始降价，消费者就会觉得‘早买早吃亏，晚买有折扣’，那以后所有的索尼科技产品出来，都持币观望等两年，等你不那么高精尖了，降价了才买，岂不是糟糕？

既然如此，来一个天鲲做一下价格杀手，顺势把五六百的CD机压到200美元左右。其他公司也好顺势提出改型、然后以此为契机降价，别动旧型号的价格，对于索尼等公司的价格体系严肃性，也是大有好处的吧。

更何况，如今天下研CD机的，除了索尼和飞利浦之外，又何止我一家，其他人只是没有这个创意和运气罢了。”

顾骜，现在还是不想跟索尼开战的。

他始终深得统一战线的神髓，知道每时每刻只能有一个敌人。自己还不够强大，就要连横合纵，拉拢大多数，打击一小撮。

天鲲再狂，至今也只有一个家用游戏机行业做到了世界第一，站在全局来看，还没到嚣张的时候。

吃了你一块肥肉，还让你不生气，表面上维持住和睦，那才是最好的。

饶是盛田昭夫再是老奸巨猾，被顾骜借势借到这一步，也微微有些动摇了。

顾骜做的，无非还是画远景大饼，跟你说“咱一条战线的，把CD这种数据格式扬光大，其他慢慢再说”。

跟两年前索尼推出3.5英寸软盘时、地球上一家电脑公司都不肯用，而顾骜跑来说愿意赔本做软驱游戏机、帮你推广你的数据格式，是一模一样的。

同时顾骜也潜移默化安利了一个设定：任何电子消费品领域，都是既需要奢侈品定位的牌子、也需要时尚潮牌定位的牌子。

就好比有钱人不光穿古驰阿玛尼，人家也是要穿ZARA的。后世硅谷潮人们穿ZARA，并不会被人看不起。

但ZARA和古驰阿玛尼的价格肯定相差很远。以索尼目前端着架子逼格的身份，东西普遍卖得贵，又需要一个马仔卖便宜货把某种数据格式、技术制式和行业标准、乃至是某种产业价值观的整体摊子铺大……

这么一想，跟天鲲继续和平共处下去的可能性，倒是非常大了。

大家定位还是有区别的。

顾骜一番斡旋之后，觉得火候差不多了，顺势提出：“盛田叔，这次CD随身听的成功，我也临时起意动了点别的想法——我觉得吧，天鲲很适合开一家自己的唱片公司，更好的把我们共同的事业推广出去。

当然，这家唱片公司不会进入美国和曰本市场，我只是在华语乐坛自己玩玩。很多技术标准层面的使用授权，还望盛田叔高抬贵手呐——相信你也知道，中国人没几个钱花得起在音乐上的，包括香江和湾湾。

这点排骨钱，索尼肯定是看不上的了，不如任由我们自己玩过家家好了。我做起来了，至少也能让全部中国人知道：CD这种音乐格式和技术，最初是索尼和飞利浦推起来的，你始终也绕不过一个泰斗鼻祖的美名，何乐而不为呢。”

盛田昭夫眉毛一扬：“你具体想要怎样？”

……

“搞定，终于把那老狐狸暂时安抚住了。”从两栖俱乐部离开时，顾骜觉得汗都出来了，这种斡旋真是不容易啊，跟当年俾斯麦的长袖善舞有得一拼了。