“现在国产香烟，最贵的也不到五块，比不上外烟的半价。这就是外烟明明不适合我们国人的口味，却依旧有那么多人喜欢购买的原因。他们抽的不是烟，而是一种身份的象征。”

哥抽的不是烟，是寂寞！

有异曲同工之妙。

“这么说，确实也很有道理……”

付德臻脑海里根深蒂固的观念，终于开始动摇了。

范鸿宇趁热打铁：“付厂长，咱们可以设想一下，要是做生意的大老板请客，尤其是请重要人物，你说他们会抽什么样的烟？”

“当然是越贵越好，越贵他们越有面子。”

付婷婷再一次代她老爸做了答复。

“正确。这不但是炫耀，也表现一种诚意。”

“可是，范镇长，先富起来的，毕竟是少数人……”

付德臻还是有些犹豫。

范鸿宇笑道：“付厂长，虽然先富起来的是少数人，但绝对数量并不少。全国十亿人口，就算先富起来的只有一百万人，这个绝对数已经很大了。最关键的是，我们在做独行。别的烟厂都没有这种高档烟，就等于我们可以在一段时间内垄断全国的高档烟市场，这一百万人就是我们最坚定的支持者。而且，真正的消费群体，绝不局限在先富阶层。国家工作人员，都是潜在的消费者……更不要说，还有更多并不十分富裕的人，为了撑面子，也会加入到这个高端消费的群体之中来。这么算下来，就更是一个庞大的消费群体。有了这个基础，我们还怕什么呢？到时候，根本就不用担心销不出去，要担心的是我们的产能，怕是会供不应求了。”

“要是其他烟厂也跟上来怎么办？”

范鸿宇笑了笑，神情变得轻松起来。

付德臻开始从技术角度思考问题，就证明他其实已经被自己说动了。谈话的主动权，已经牢牢掌握在自己手中。

“付厂长，先发制人的道理，相信你比我更明白。只要我们先行一步，占领全国高档烟的消费市场一段时间，我们的品牌效应就出来了。青山高档烟的印象，一旦形成，短时间内很难被改变。其他卷烟厂就算跟风，也需要一段时间，还不一定能够被消费者认同。冠军和亚军区别是很大的。我们知道全世界第一个登上月球的人是阿姆斯特朗，又有多少人知道，谁是第二个登上月球的人？毕竟现在的讯息传播还不是很快，群众要接受新的品牌，不是那么容易。”

“关键是要做好前期的保密工作。”

赵歌微笑着在一旁插了一句。

“对！”

范鸿宇马上点头。

“保密工作至关重要，只要高档烟上市前做到突然性，我们就能达到最大的市场冲击效果，在最短的时间内形成一个全新的高档烟品牌。其他烟厂要推出高档烟，总也要有一个仿造的过程，要研究新的配方，引进新的生产工艺，不那么简单。领先一年，我们的优势就完全确立了。”

付德臻情不自禁地点了点头。

不知不觉间，他已经完全按照范鸿宇的思路来思考问题了。

范鸿宇说道：“付厂长，我还有一个建议。”

“你说你说……”

付德臻忙不迭地点头，将脑袋向范鸿宇这边凑了过来，做出洗耳恭听的样子。

“我建议，洪州烟厂要引进先进的管理理念和管理团队。当然，洪州烟厂是国营大型企业，请香港或者外国人来直接参与烟厂的管理，有点难度。但是只请几个顾问来组成一个智囊团的话，还是可以的。这个智囊团直接对你负责，只为你提供管理和市场营销的建议，最终由你来拍板……应该看到，在管理理念，管理模式以及营销策略方面，我们确实还有很多需要学习的地方。付厂长，改革开放，其实首先就是思想观念上的转变。省里的领导，比如说尤省长，都比较关注领导干部在转变思想观念方面的表现。”

范鸿宇不失时机地提醒了一下付德臻，自己和尤利民的关系，不一般。

付德臻双眼微微一眯，显然被范鸿宇的话触动了最敏感的神经。

洪州卷烟厂是省管企业，尤利民乃是他正管的大上司。尤利民对他观感如何，确实至关重要。

“范镇长，我听说，尤省长对你们枫林模式赞赏有加啊？你还和尤省长在首都一起吃过饭？”

稍顷，付德臻试探着问道。

范鸿宇微笑颔首。

他知道，付德臻基本上已经被说服了，剩下的只是技巧问题。