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第10章 生财之道

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范晚将刚赚来的60块钱放进包里,仔细算了一下,5张光碟,进价15元,加上5个塑料外壳,一共16块钱,自己卖了60元,总共赚了有44块。

利润接近成本的倍,果然,还是做生意来钱快啊!

范晚心里乐开了花,不过这子并没有一味的自大,而是一边走着一边回想自己所做的一切。

其实能赚这么多也不全是运气和意外,当然了,这做生意不讲运气是不行的,但更多的是自己怎么去做,就像范晚卖光碟一样,如果他用爆炸头的方式去卖,那肯定卖不掉,也卖不了这么多。

所以他必须想办法。

人都逼出来的,没钱的范晚自然也得挣钱,最开始他拟定了一个计划,然后让自己来充当顾客,将这些方法用到自己身上!

然而,范晚发现这些都不能服自己来买这些光碟,所以他把自己代入顾客的角度,用另一种感官来判定自己如何才能掏钱。

对,做生意就是这样,你必须想尽办法把顾客兜里的钱给挖出来,因为只有这样,你才能将东西以最快速度卖掉。

或许有些太过现实,但社会就是这样,人为财死,鸟为食亡,范晚觉得以后自己想要成为有钱人,就必须想尽一切办法找钱。

特别是刚才范晚还黑了人家一块钱,但在范晚看来,那叫黑吗?做生意,赚钱而已!

或许等以后范晚有钱了,他就不会去做这种事情,但现在,还不行。

而且范晚定的价格也非常有意思,他真正想卖的产品价格都不是整数,比如那合集是59,为什么要用59这个数字,是因为人这种生物对钱财是非常敏感的,如果范晚直接给出60的价格,那眼镜男掏钱的成功率就会大大降低,而59和60虽然只相差一块钱,但给人的感觉就不一样,何况那纸条上还写着原价10,再加上前面范晚所做的铺垫,直接让眼镜男形成了一种捡便宜的心理。

有便宜不捡?除非是傻子,这是中国人普遍的消费心态。

一旦范晚抓住这一,他就可以想出更多更多的办法来让顾客掏钱。

而且范晚开始享受着赚钱的感觉,那种快乐,是他从来没有过的。

不过高兴是高兴,但范晚可一晚上没吃东西了,为了庆祝自己的第一笔买卖成功,范晚决定奢侈一把,他在大学门口找了一家烧烤摊,非常奢侈的叫老板拿了一瓶冰冻啤酒,外加一些烤串。

“老板,多放辣椒!”

航州这边的饮食偏清淡,这对于从习惯了吃辣的范晚来相当难受,今晚难得自己狠心消费一次,自然得吃好了。

从潼川县出来,范晚根本没吃过好的,基本上都是方便面和炒饭,如今见那冒着热气的烤串放在自己面前,范晚忍不住拿起来放在嘴边,吱溜一下,咬进嘴里。

然后拿着那冰冻啤酒狠狠的灌上一口。

真爽。

范晚现在觉得天下最爽的事情莫过于此,而且用自己挣的钱吃烤串,那感觉,比中了500万还开心。

当然了,范晚也只能偶尔奢侈一次,这顿烧烤花了他5块钱,还是有些肉疼的。

不过今天的事儿还没干完,范晚决定去澡堂子洗个澡,因为在航州的的某些澡堂子洗完澡还可以睡上一觉,这可比他睡公园好多了。

而且更重要的是,澡堂子里的男人,也是范晚的潜在客户。

走出了第一步,后面的路就要顺畅很多了,因为范晚是流动作业,所以他根本不用担心会被人逮住,而且他是有目的的找人下手,比那些推着车卖盗版光碟的人要强上许多。

在接下来的日子里,范晚开始出没于尚城区的各大校园,他不会死守一个地方,因为卖掉片子后,这些片子肯定会在学生的手中迅速传播,所以他必须等上一段时间再回来。

尚城区的学校很多,范晚也陆陆续续卖出了不少片子,甚至还去老王那再进了几批货,同样的包装,然后忽悠人,这一路下来,范晚居然赚了整整100块钱。

从来没有过这么多钱的范晚,在两周的时间内迅速的积累起了100块钱,这让他尝到了甜头,也看到了做生意的曙光。

相比起这些,最吃惊的是老王,因为范晚的出现让他这个租书店的盗版光碟生意开始好了起来,而范晚也成为了他最大的客户。

这子还真厉害啊!

老王看着面前的范晚,今天这子又来拿片了,不过这次不是50张,也不是100张,而是整整00张。

“你要00张?怎么这么多?”老王有些吃惊,因为范晚前不久才来拿过,怎么这么快又没了?

“嗯,不过那种片少拿,其余的都拿正规电影,或者是连续剧都可以!”范晚笑着道,他在前不久试探过老王,就是想要搭上对方背后弄片的那条线,可惜老王是个人精,无论范晚怎么试探,对方都装作不知道。

这样一来,范晚也没了办法,所以他只好继续在老王这里拿货。

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