第五百五十章重视和轻视

“周总，没想到这Tlfort公司的CEO阿尔伯特竟然有爱立信的任职背景，这下可不好办了。”

李宝贵看完了手里的资料，忍不住皱起眉头来。

周硕呵呵一笑，摇头道：“别看阿尔伯特是Tlfort公司的CEO，他也不是能够毫无顾忌偏袒爱立信的。Tlfort公司的董事会制度非常健全，监事会的几个委员也都很尽职尽责。阿尔伯特也就是在规则上能够偏袒一点爱立信，真正执行的时候还是要讲个基本公平的。”

“其实爱立信参与到竞标中来一点都不是奇怪的事情，本来荷兰国内的GSM网络市场就是它们的盘中餐。说起来，咱们才是过江龙，人家却是地地道道的地头蛇……”

“不过这一仗对我们泛星公司来说至关重要，一定要在战略上给与爱立信足够的重视……”

在周硕和李宝贵研究爱立信的时候，爱立信荷兰总裁白劳德却也在研究他们。

“中国人，没想到他们竟然真的来了。”白劳德在大会议室里，召集了公司里的全部高层进行讨论：“大家说说看吧，如何能够拿下Tlfort公司的这个网络项目？”

“我们已经说动了KPN公司入股Tlfort公司，也就是说这一次只能胜、不能败。如果失败了，我们在荷兰的网络将被撕开一条巨大的缺口。”

KPN是荷兰最大的国家电信服务提供商，在荷兰市场占有率第一。由他出资入股Tlfort公司，整个工程的造价多出两三亿美元不是问题。这为爱立信加入投标提供了条件，可同时也造成了威胁。

KPN入股Tlfort公司，一旦这次网络工程项目泛星公司中标，那泛星公司拿下的就不仅是偏居一偶的Tlfort公司，更是荷兰电信霸主KPN。进入KPN的供货商序列，就相当于拿到了一块敲门砖，此后不仅是荷兰的其他电信运营商，甚至是整个欧洲都大可去得了。

听到白劳德说的这么严重，在座的众位高管也都打起精神来。和周硕那边一样，爱立信荷兰公司这边，也尽自己所能的收集了对手的信息。

随着翻开文件的哗啦啦声音，不过十多分钟时间，所有人就都看完了手里的资料。没办法，不论泛翰集团还是华星集团，两者距离欧洲实在是太远了。爱立信的总部是在瑞典斯德哥尔摩，北欧国家在技术上有过人之处，但在国际上影响力却不大。

和精通于情报获取的日本人不同，也和惯于拉关系的中国人不同，爱立信能够获得中国情报的渠道可是不多。只能是通过总部协调，然后拜托中国分公司进行调查。幸亏这些年来爱立信在有点行业还算有些影响力，这才拿出了一些看得过去的东西。但这里大多数内容，也不过是从公开渠道进行收集的。

“白劳德先生，我们可以看到跟爱立信竞争的这个泛星公司，是由中国的泛翰集团和华星集团联合组成。在中国，这个泛翰集团是个非常庞大的公司，而这个华星集团虽然看起来也很了不起，但与他的合作者比起来，未免就有些逊色了。”

说话的是爱立信荷兰公司的副总裁帕朗德，他负责的移动系统部门是这次竞标的主力军，当然最是上心不过。他早在这次会议之前，就已经详细的研究过手里这份资料，心中已经有了一些定计。

“我看不如从两方面着手，其一可以制造机会影响他们的合作关系和信任程度，第二步集中力量打击华星集团，争取让他退出这次竞标。”

“从情报上看，这次竞标泛翰集团负责网络部分，而华星集团负责无线网络部分。失去了华星集团，泛翰集团也就无法拿到这个项目了。”

帕朗德这话说完，会议室里响起轻轻的一阵交谈声。经过短暂的讨论之后，坐在他对面的一个人轻轻的咳嗽了一声，张口问道：“帕朗德总裁的这个计划方向不错，可未免在执行上有些困难。指望对手的猜疑和失误，这可不是我们爱立信的风格啊。何况对手不过是个中国公司，我们凭借技术正面碾压过去不就行了吗？”