提问的人是爱立信荷兰公司的另一位副总裁加里，他负责的部分是技术开业务。不仅是爱立信荷兰公司的CTO，同时还负责着荷兰研中心的运转。在技术问题上，可以说他是爱立信荷兰公司言权最高的人。

“这泛翰集团的技术水平可绝对不低，在光传输网络方面其特有的OTN技术，经过我们的论证起码比我们先进三到五年。而其为Tlfort公司提供的网络数据服务功能，也只有目前正在讨论的WAP技术能够实现。从我们目前掌握的资料来看，显然这家中国企业惯于使用这种手段。”

帕朗德翻到文件里的某一页，一字一句的念道：“泛翰集团对日本尼康的光刻机技术、日本索尼的MP3技术、日本夏普的液晶面板技术，使用的都是这样的战术——即，通过大笔的投资，不求技术的全面进步，而是在某一分支内突飞猛进。然后以普遍高出当前技术三五年的水准，争取在一点突破之后取得全面胜利。”

“由此可见，这泛翰集团很可能又是要故技重施，通过一两项先进的技术来开辟欧洲的电信市场。”

加里也翻开手里的资料，找到了这一段陈述。他详细的将前后文看完，仔细的思考了一会儿。他说的这些话并非是针对帕朗德本身，而是从他自身的职位和能力出，自信的认为爱立信的技术不需要搞那些盘外招。所以他对帕朗德并没有什么偏见，也愿意在自己的言中参考他的意见。

“帕朗德总裁未免有些太看得起这些中国人了，自一个世纪以来，我们何曾听说中国人有什么引领世界的技术了？没有。正是从泛翰集团的这些研究方向上，我们可以看到，他们的研重心始终是放在了芯片制造方向。通信领域是个复杂的系统工程，而并非只是简单的芯片叠加。如果有谁认为造的好芯片就能做得好通信系统，那为何通信三巨头里没有Intl？”

“至于帕朗德总裁说中国人有OTN技术，且不说他们这项技术是否成熟，我们联合了阿尔卡特公司也未必就输给他们了。阿尔卡特公司的光通信技术历史有十多年了，整个系统成熟设备完善，30G的主干网络我看也完全够用，100G以现在的网络需求完全是浪费。”

“再来说专为Tlfort公司研的PDA，这个前景就更不好说了。苹果公司的MssagPad难道功能不优秀，设计不精巧？但产品的销售情况如何？恕我直言，这或许正是我们竞争对手的致命错误之处。”

“白劳德先生，您的意见呢？”

荷兰公司内部的讨论气氛很自由，白劳德并不会因为自己是CEO，就有至高无上让别人俯听命的权力。

帕朗德被加里这些理由反驳之后，其实心里也多少有些动摇。像是离间分裂这样的手段，想要实现并不容易。说不定在计划实行的时候出点什么乱子，结果爱立信就要被捅出去一些丑闻。从心底来说，他其实也不是就愿意去费这个力气、找这个麻烦。

所以他眼睛一转，直接将皮球踢到了白劳德的脚下。

白劳德坐在位上，手扶着下巴，摸着自己浓密的金黄色大胡子。他想了想，缓缓的说道：“加里说的有道理，不提别的，对手远在中国，我们就算想施加什么影响恐怕并不容易。而爱立信中国公司，资料里也明言了，甚至连较弱的华星集团都比不上。”

“帕朗德，网络业务方面是你在主要负责，你的这个重视态度很好，让我非常放心。”

白劳德先是安抚了帕朗德一下，这才摇头道：“不过我们爱立信公司一百多年的历史，论技术何曾怕过谁呢？所以说，我认为加里是正确的。新技术要推广，肯定有一个不稳定的逐渐改善的过程。泛星公司的OTN技术，是否能够像他们说的那么好，我看是要存疑的。在纸面上的数据再怎么漂亮，总归是要看实际运行的表现。”

“在这方面，我们爱立信和阿尔卡特的设备以及解决方案，都是经过了长时间市场考验的。所以我的意见，还是和泛星公司正面较量一下，让他们知道我们欧洲不是亚洲，没有那么多可以取巧的地方。”

帕朗德和加里对视一眼，既然白劳德下了决定，俩人也就不再争辩了。会议室里其他人相继做了一些言，也是在这个论调下修修补补，整个竞标策略也就这么定了下来。

说到底，白劳德和爱立信荷兰公司的心里，并不觉得这个突然出现的泛星公司是什么重要的对手了。不然换成诺基亚或者摩托罗拉，他都未必敢把KPN公司引入这个工程中来。R1152